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观卦第二十（第2页）

从“六三”来说，以阴柔之质居于阳刚之位，又处于上下二体之间，很容易进退失据。这就更需要在观察自己的处境的同时，省察自己的行为，以决定自己用舍行藏，时可进则进，时不可进则退。根据客观态势的发展，灵活地调整自己的行为，才能像活水中的蛟龙一样腾挪变化、进退自如。

【要诀】观风而动，见机行事。

【例解】

我国某进出口公司从国外进口200万吨dw产品，该产品很畅销，赢利也很多，但对方延期交货，使该公司蒙受了一定的经济损失。于是该公司抓住这一点做文章，欲向对方提出降低价格10%的要求。谈判伊始，该公司就提出由于对方的延期所造成的损失，对方听罢，以为该公司会提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不迭地对延期交货问题加以解释，表示歉意，而后便诚惶诚恐地等着该公司的反应。看时机已成熟，该公司便提出削价的要求，明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价10%来弥补，对方无奈，只好表示同意。于是，该公司又乘胜追击，提出由原来的预定的200万吨增加到500万吨，对方最终不得不在合同上签字，谈判圆满成功。该公司的成功，正在于观风而动、随机应变。

六四，观国之光，利用宾于王。

《象》曰：观国之光，尚宾也。

译六四，观察一国的政绩光辉，宜用宾主之礼朝见国王。

◎《象》解释道：观察国家的政绩光辉，说明“六四”有志于从政。

【智慧解读】

“六四”与“九五”形成阴阳亲比的关系，上承“九五”，有君子宾于君王之象。所谓“宾于王”，就是为王之宾，指的是在朝做官，为国效力。决定是否从政之前，当然先要观察国家的政治情况。“六四”遇“九五”之明君，观见国家的政绩光辉，当然要出来从政，为国家和民众效力。

【要诀】择主而从，慧眼识英。

【例解】

姜子牙生于齐地的富贵家庭，自幼聪慧。商朝末年，姜子牙年近八十，隐居在渭水边，每天在渭水边钓鱼。他钓鱼与众不同，杆短线长，钩直无饵。他一边钓鱼，一边自言自语地说：“姜太公钓鱼，愿者上钩！”后来，周文王见商纣王昏庸残暴，民不聊生，决定讨伐商朝。可是他身边缺少有军事才能的人来指挥作战。一次，文王经过渭水，他听说姜子牙是位贤人，就亲自来请他到西岐去。姜子牙故意回避，躲在芦苇丛里不出来以考验文王。文王斋食三天，沐浴整衣，又命人抬着礼品，再来请姜子牙，姜子牙这才出来相迎。后人称这件事为“姜太公八十遇文王”。姜子牙被文王封为丞相，帮助文王、武王伐纣，创立了周朝。姜太公和文王彼此“赏识”，慧眼识英的故事千古流传。

▲姜太公像

至今民间还有许多关于他的传说，姜子牙在人们心目中是一个德高望重的智者形象。他帮助周文王治国，辅佐周武王灭商。

九五，观我生，君子无咎。

《象》曰：观我生，观民也。

译九五，观察自我行为，君子这样做一定没有过错。

◎《象》解释道：观察自我行为，首先要体察民风民情。

【智慧解读】

“九五”阳刚而中正，居于群阴之上，所以能够统观全局，体察民情，作为反观自己的借鉴，算得上是有君子之风、行君子之道的明君。作为一个君王，能向他直言相谏的人极其罕见，而人又总是难得有自知之明，很难看到自己的真相，很难实现客观的自我评估。所以“九五”虽然认识到了自我审察的必要，但是实现自我审察极其困难。而民风之美恶、民情之好恶、民生之优劣，正是检验为君者的政绩如何、是否合乎民意的尺度，正是自我审察的极好的明鉴。

【要诀】细心体察民情。

【例解】

某公司上下共同努力，在短短几年内，公司便从一个行业的追随者迅速成长为行业的主导者。为鼓励员工的积极性，促进企业的持续发展，公司规定，员工的薪酬随企业效益的增长而不断增加。因此，公司的员工获得了行业内最好的薪酬。然而，近年来，公司的经营者却发现，员工的薪酬越升越高，而企业的凝聚力却越来越低。过去，公司每提升一次薪酬，员工的工作热情就会上一个台阶；而如今，员工似乎已经无所谓了，更令人困惑的是，这种情绪有蔓延的趋势。问题的关键就在于公司的领导者忽视了“体察民情”，不知员工除了有物质上的需要，还有精神上的需要，即被承认、被接受、被爱护的心理感受。这件事说明，只有了解了民情民生，才能制定出合适的制度政策，才能促进公司健康稳步发展。

上九，观其生，君子无咎。

《象》曰：观其生，志未平也。

译上九，人们都观仰他的行为，这样的君子一定没有过错。

◎《象》解释道：人们都观仰他的行为，“上九”的心志才不至于安逸松懈。

【智慧解读】

“上九”爻辞与“九五”爻辞基本相同，只有一字之差。“上九”居于本卦最上位，正是天下人仰观的对象，应该时刻想到自己的一举一动皆为万民所注目，要格外地自我检点，垂范于众人才是。

【要诀】严于律己，接受监督。

【例解】

东汉末年，曹操统兵行军的路上，看见路边的麦子都已经成熟了，于是下令全体士兵绝不允许践踏麦田，违令者斩首示众。经过麦田的官兵，都下马用手扶着麦秆，小心地蹚过麦田，没有一个人敢践踏麦子。忽然，田野里有一只鸟惊叫着飞起来，曹操骑的马受了惊吓，一下子蹿入麦田中，践踏坏了一块麦田。曹操立即叫来随行的官员，治自己践踏麦田的罪行。曹操说：“我亲口说的话，我自己都不遵守，还有谁会心甘情愿地遵守呢？一个不守信用的人，怎么能统领成千上万的士兵呢？”随即抽出腰间的佩剑，想要自刎。众人连忙拦住。这时，大臣郭嘉上前劝说：“丞相统领大军，重任在身，怎么能自杀呢？”曹操沉思了片刻，想了个办法：用剑割断自己的头发代替斩首。三军为之肃然，军纪更加严明。

▲魏武帝曹操像

曹操是一位雄才大略的政治家和军事家，他统一北方，使混乱的社会经济得到恢复，对于结束东汉末年的战乱功不可没。同时，曹操在文学上也很有建树。

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